Разные сделки – разные условия.

Вопрос о том, кто должен оплачивать комиссионные за риэлторские услуги, обсуждался участниками рынка неоднократно. Мнения специалистов расходятся, и единственное, в чем они на сегодняшний день согласны друг с другом – это то, что решение вопроса зависит от конкретных обстоятельств.

К счастью, времена, когда нечистые на руку агенты недвижимости назначали своим клиентам неадекватные комиссионные, давно в прошлом. В начале 90-х, когда в России впервые стало возможным распоряжаться собственной недвижимостью, риэлторы могли брать комиссионные и с продавца, и с покупателя, а размеры вознаграждения зачастую составляли практически половину стоимости квартиры.

Ту работу, которой за границей занимаются несколько человек, в России риэлтор выполняет сам. Традиционно считалось, что работу агентства недвижимости оплачивает тот, кому оказали услуги. Иными словами, платить должен тот, кто материально более заинтересован в сделке.
Чаще всего в чистоте сделки больше заинтересован покупатель, поэтому принято брать комиссионные именно с него. Иначе обстоит дело в сегменте загородной недвижимости: здесь комиссию, как правило, платит продавец. В сегменте элитного жилья и недвижимости за рубежом покупатели обычно согласны оплатить юридическое оформление сделки, но не услуги по подбору квартиры – и в целях удержания интересов покупателей риэлторам приходится идти на уступки.

Отдельные сложности возникают с такой популярной в России формой купли-продажи недвижимости, как альтернативная сделка. В этом случае продавец одной квартиры одновременно является покупателем другой. Методом проб и ошибок специалисты агентств по продаже недвижимости пришли к выводу: при альтернативных сделках четкой схемы взимания комиссионных быть не может; в каждом случае следует договариваться о механизме оплаты с участниками сделки. Возможны несколько вариантов: клиент оплачивает каждую сделку отдельно,  либо размеры комиссионных рассчитываются, исходя из общей суммы сделки.

В сегменте аренды уплата комиссионных напрямую зависит от суммы соглашения; арендатор оплачивает комиссионные в случае, если эта сумма не превышает 50 000 рублей; более высокая стоимость означает, что комиссию будет платить тот, кто сдает жилье. Специалисты объясняют такое положение дел избытком дорогого и недостатком дешевого жилья.

Риэлторский процент: сегодня и завтра.

Средний размер комиссионных за риэлторские услуги сегодня составляет 4%-5% от стоимости квартиры. Причем в сегменте элитной недвижимости процент немного ниже. Попытки риэлторов с приходом кризиса повысить комиссионные успехом не увенчались: упадок на рынке, в конце концов, вынудил агентства недвижимости демпинговать, и размеры вознаграждения за работу продолжали уменьшаться.

Как будут изменяться размеры и условия оплаты труда риэлторов в будущем – сказать сложно. Нельзя забывать и о таком важном факторе, как баланс спроса и предложения; в зависимости от изменения соотношения числа продавцов и покупателей на рынке вопрос о комиссионных может решаться по-разному.

В любом случае, индивидуальный подход к обслуживанию каждого клиента должен стать определяющим принципом работы профессионального риэлтора. Такой специалист понимает: главное для него – не пытаться заработать как можно больше комиссионных на купле-продаже каждой квартиры, а в конкретный период времени провести как можно больше удачных сделок.

Источник: НДВ - агентство недвижимости Москвы www.ndv.ru