Сделать стартовой страницей Добавить в избранное RSS
Сегодня 27.6.2017
Управленцу | Банкиру | Юристу | Бухгалтеру | Экономисту Контакты  | О проекте  
Яндекс цитирования
Размещено в dmoz (ODP)

Семинары

Все семинары данной рубрики

Архив по рубрикам

Отдел продаж: эффективное управление подчиненными
  • Москва: 06.05.2015 - 07.05.2015, Бизнес-тренинг и консалтинг
    Данный тренинг для тех, кому предстоит управлять отделом продаж в эпоху постоянных изменений и неопределенности внешней среды, в которой классические модели построения эффективной системы продаж в компании перестают работать. Ведь новые условия, новая среда требуют новых ответов на все вопросы, с которыми сталкивается бизнес.

    Аудитория: Тренинг предназначен для руководителей высшего и среднего звена, осуществляющих стратегическое и оперативное управление продажами.

    Программа семинара:

    1. Развитие ключевых компетенций руководителя под призмой новых условий.

    - Функции руководителя отдела продаж.

    - Основные управленческие навыки руководителя отдела продаж. Колесо менеджмента.

    - Стили руководства подчиненными. Использование различных стилей в зависимости от ситуации.

    - Лидерство и проактивность для руководителя по продажам.

    - Целеполагание: Cтратегические и Оперативные цели по продажам. Как правильно спрогнозировать и разработать план продаж на будущий период;

    - Декомпозиция целей. «Рыбья кость Ишикавы» и её возможности при планировании продаж. Методики обратного планирования.

    - Умение правильно оценить и распределить ресурсы необходимые для достижения целей.

    - Результативные техники постановки задач сотрудникам отдела продаж.

    - Методы контроля подчиненных. Этап координации и контроля как метод улучшения результатов деятельности отдела.

    - Умение решать конфликты.

    - Как критиковать сотрудников отдела продаж. Как правильно хвалить подчиненных.

    - Стрессоустойчивость.

    - Обучение и развитие сотрудников отдела продаж.

    2. Управление мотивацией сотрудников.

    1) Технология управления мотивацией на основе KPI.

    2) Процессуальные теории мотивации. Содержательные теории и их недостатки.

    3) Материальная мотивация сотрудников отдела продаж: основные подходы к построению.

    4) Нематериальные способы мотивации.

    3. Влияние, убеждение и коммуникация в процессе управления.

    а) Эффективные стили взаимодействия с подчиненными

    б) Политические игры, в которые играют сотрудники отдела продаж.

    в) Эффективные приемы увеличения влияния.

    г) Навыки убеждения продавцов.

    Тип мероприятия: Семинар

    Организатор: Бизнес-тренинг и консалтинг

    Место проведения : г. Москва, м. ВДНХ, гостиница "Космос"

    Стоимость: 17575 р.

    В стоимость мероприятия включено: бизнес-ланч (обед), кофе-брейк, сертификат (диплом), раздаточные материалы.



Логин
Пароль

Расчет отпускных в 2017 году. Новые правила расчета отпуска

На первый взгляд кажется, что расчет отпускных - это не такая уж и трудная задача. Такой точки зрения обычно придерживаются практически все сотрудники, за исключением естественно бухгалтера. Ведь бухгалтеру известно, что стандартных ситуаций при расчете о...

Паспорт РФ: получение паспорта, обмен паспорта и восстановление паспорта при утере

В данной статье я постараюсь рассмотреть порядок действий, которые необходимы для получения общегражданского паспорта РФ, обмена российского паспорта по окончанию срока его действия и восстановления паспорта РФ при его утере, а так же разъяснить законодат...

Бизнес план. Составление бизнес-плана

Бизнес план - это именно то, с чего необходимо начинать любой успешный бизнес-проект. Это требуется как для общего увеличения КПД предприятия, так и для развития и планирования повышения отдачи от каждого отдельно взятого сотрудника.

И именно дл...

Трудовая книжка. Образец заполнения трудовой книжки

Трудовая книжка - это один из главных документов, подтверждающих трудовую деятельность и рабочий стаж работника. В соответствии с существующим законодательством, работодателю необходимо вести трудовую книжку на каждого сотрудника, проработавшего в организ...

Гражданско-правовой договор. Достоинства и недостатки гражданско-правового договора

Как правило при приеме на работу нового сотрудника фирма заключает с ним трудовой договор, этот вариант используют большинство компаний и он находится в полном соответствии с трудовым законодательством. Однако это не всегда это приемлимо для работодателя,...